Ci sono domande che, in un’intervista, servono a rompere il ghiaccio. E ce ne sono altre che invece lo spezzano davvero, mettendo a nudo qualcosa. Quando Massimiliano Paolucci, conduttore del podcast “Consulenti senza Filtro”, chiede a Domenico Palma, CEO di Asernet,…
Come battere la concorrenza senza abbassare i prezzi: 7 strategie che funzionano davvero
Competere sul prezzo non significa essere il più economico. Significa gestire la percezione del valore in modo così preciso che il cliente senta di fare un buon affare, anche se il tuo prezzo non è il più basso del mercato. La…
Non cercare clienti. Cerca problemi da risolvere.
C’è una domanda che prima o poi arriva a chiunque gestisca un’agenzia o faccia consulenza da abbastanza tempo: “qual è il tuo metodo di vendita? “. A Domenico Palma, CEO di Asernet, ospite di recente al podcast “Consulenti senza Filtro” di…
Il mercato ha già deciso chi sei. Il problema è che forse non lo hai deciso tu
Il posizionamento non è uno slogan né una promessa generica. È la risposta precisa a una domanda scomoda: perché un cliente specifico dovrebbe scegliere te invece di qualsiasi altra alternativa disponibile? Se non hai una risposta chiara, il mercato te ne…
Le 7 condizioni che separano un e-commerce destinato a crescere da uno destinato a fallire
Ogni anno vengono lanciati migliaia di nuovi e-commerce. Molti di questi chiudono nel giro di pochi mesi.Non perché abbiano prodotti scadenti o un sito web poco curato, ma perché partono senza soddisfare alcune condizioni fondamentali. Un e-commerce non inizia quando pubblichi…
Guida all’e-commerce: tutto quello che devi sapere prima di partire
Aprire uno shop online non è mai stato così semplice. Farlo funzionare, invece, è ancora una delle sfide più complesse del business digitale. L’e-commerce ha democratizzato l’accesso al mercato globale. Chiunque oggi può aprire un negozio online in poche ore. Eppure…
Marketing automation per l’e-commerce: quanto fatturato genera davvero? Il caso Overly
Nei primi 30 giorni di operatività piena, circa una transazione su cinque del sito Overly.it ha avuto Manago AI tra i punti di contatto del percorso d’acquisto. Ma il dato più importante non è il numero: è da dove nasce. La…
PrestaShop nel 2026: la piattaforma che ha appena cambiato tutto
C’è una domanda che i nostri clienti ci fanno da anni con una punta di diffidenza: PrestaShop è ancora una scelta valida? La risposta è sempre stata sì, con le dovute precisazioni. Nel 2026, per la prima volta, la risposta è…
Il business design è una metodologia “valida”? Dipende da cosa stai chiedendo.
«Ma il business design funziona davvero?» È una domanda che torna spesso — da parte di clienti, di colleghi, a volte di chi vorrebbe smontare la disciplina con una battuta. Il problema è che la parola “valido” nasconde due domande completamente…
Asernet al WMF 2026: costruiamo ciò che conta davvero.
Dal 24 al 26 giugno saremo a BolognaFiere per partecipare al We Make Future 2026, l’evento internazionale che riunisce imprese, innovatori, startup e professionisti per immaginare e costruire il futuro della tecnologia. Il tema di questa edizione, “Build What Matters”, rappresenta…