Competere sul prezzo non significa essere il più economico. Significa gestire la percezione del valore in modo così preciso che il cliente senta di fare un buon affare, anche se il tuo prezzo non è il più basso del mercato. La…
Non cercare clienti. Cerca problemi da risolvere.
C’è una domanda che prima o poi arriva a chiunque gestisca un’agenzia o faccia consulenza da abbastanza tempo: “qual è il tuo metodo di vendita? “. A Domenico Palma, CEO di Asernet, ospite di recente al podcast “Consulenti senza Filtro” di…
Il mercato ha già deciso chi sei. Il problema è che forse non lo hai deciso tu
Il posizionamento non è uno slogan né una promessa generica. È la risposta precisa a una domanda scomoda: perché un cliente specifico dovrebbe scegliere te invece di qualsiasi altra alternativa disponibile? Se non hai una risposta chiara, il mercato te ne…
Le 7 condizioni che separano un e-commerce destinato a crescere da uno destinato a fallire
Ogni anno vengono lanciati migliaia di nuovi e-commerce. Molti di questi chiudono nel giro di pochi mesi.Non perché abbiano prodotti scadenti o un sito web poco curato, ma perché partono senza soddisfare alcune condizioni fondamentali. Un e-commerce non inizia quando pubblichi…
Guida all’e-commerce: tutto quello che devi sapere prima di partire
Aprire uno shop online non è mai stato così semplice. Farlo funzionare, invece, è ancora una delle sfide più complesse del business digitale. L’e-commerce ha democratizzato l’accesso al mercato globale. Chiunque oggi può aprire un negozio online in poche ore. Eppure…
Marketing automation per l’e-commerce: quanto fatturato genera davvero? Il caso Overly
Nei primi 30 giorni di operatività piena, circa una transazione su cinque del sito Overly.it ha avuto Manago AI tra i punti di contatto del percorso d’acquisto. Ma il dato più importante non è il numero: è da dove nasce. La…