Strategie di business
per aziende ed ecommerce

Decisioni e azioni finalizzate ad ottenere un vantaggio competitivo sostenibile.

Progettiamo e sviluppiamo strategie di business per imprenditori, marketing ed ecommerce manager che vogliono far crescere il proprio business in modo profittevole, soprattutto attraverso canali digitali ed e-commerce. Attiviamo un processo strutturato che collega analisi, scelte strategiche, modello di business e implementazione operativa, misurando l’impatto sui risultati e sulla marginalità.

La strategia di business definisce come la tua azienda crea e difende il proprio vantaggio competitivo:
quali clienti servire, con quale proposta di valore, attraverso quali canali e con quali risorse e partner.

È il ponte tra:

visione imprenditoriale

numeri (ricavi, costi, marginalità)

scelte operative di ogni giorno in marketing, vendite, organizzazione e investimenti.

Con Asernet la strategia di business è sempre collegata a digitale, e-commerce, dati e performance di canale.

A chi si rivolge questo servizio

Lavoriamo con:

Imprenditori

Che desiderano:

una visione chiara su come il digitale e l’ecommerce possono generare fatturato e margini;

un partner che ragiona in termini di sostenibilità economica, non solo di progetti “una tantum”.

Marketing manager

Che hanno bisogno di:

collegare strategie, canali e contenuti agli obiettivi di business;

definire un quadro strategico che guidi budget, campagne e fornitori.

Ecommerce manager

Che cercano:

un modello di business e un piano di sviluppo chiaro per il canale online (B2C, B2B, ingrosso);

integrazione tra piattaforma, marketing, logistica, pricing e dati.

Perché definire una strategia di business chiara è fondamentale?

Una strategia di business condivisa permette a imprenditori e team di prendere decisioni coerenti, di concentrare risorse su ciò che genera più valore e di adattarsi ai cambiamenti senza perdere direzione.

Visione chiara e obiettivi comuni: permette a tutti i dipendenti e ai dipartimenti di lavorare verso un unico obiettivo;
Migliore allocazione delle risorse: aiuta a investire tempo, denaro e personale nelle attività più redditizie e strategiche;
Posizionamento competitivo: consente di definire e rafforzare un vantaggio competitivo (prezzo, qualità, innovazione, ecc.);
Adattamento ai cambiamenti: permette di rispondere rapidamente alle evoluzioni del mercato;
Focus sul cliente: guida l’azienda verso la individuazione dei clienti e della proposta di valore che soddisfi al meglio i loro bisogni.

Senza una strategia chiara si rischia di disperdere risorse, perdere opportunità di mercato e non ottenere/conservare il vantaggio competitivo. Tutto questo è vero sia le aziende esistenti che per le start-up.

Anche se vuoi attivare un business digitale o vuoi ampliare il tuo business sui canali digitali attraverso la creazione di una piattaforma di e-commerce proprietaria o l’utilizzo di marketplace, devi necessariamente definire una strategia e valutare le azioni da compiere per essere competitivo e allo stesso sostenibile nel tempo.

Il metodo ABS - Asernet Business Model -

Il metodo ABS è il processo con cui accompagniamo imprenditori e manager dalla comprensione della situazione attuale alla definizione della strategia, fino alla progettazione del modello di business e alla sua implementazione.

È un ciclo continuo che integra strumenti di business design, analisi dati e – dove utile – soluzioni di Intelligenza Artificiale. È un ciclo continuo che integra strumenti di business design, analisi dati e, dove utile, soluzioni di Intelligenza Artificiale e tool proprietari come Datapyx.ai

Analisi iniziale (Dove siamo oggi?)

Obiettivo: Comprendere il contesto interno ed esterno.

Attività:

Analisi del mercato, clienti, canali (on line e off line);
Analisi SWOT (Forze, Debolezze, Opportunità, Minacce);
Analisi PESTEL (fattori politici, economici, sociali, tecnologici, ambientali, legali);
Analisi delle 5 Forze di Porter (concorrenza diretta, fornitori, acquirenti, nuovi entranti, prodotti sostitutivi).

Indicatori:

Posizionamento competitivo;
Performance rispetto ai concorrenti;
Fattori chiave di successo nel mercato.

Definizione della strategia (Dove vogliamo andare? )

Obiettivo: Chiarire direzione, vantaggio competitivo e obiettivi di medio periodo.

Attività:

Definizione di Visione, Missione e Valori;
Scelta tra leadership di costo, differenziazione o focalizzazione;
Definizione di obiettivi SMART (Specifici, Misurabili, Raggiungibili, Realistici, Temporizzati).

Indicatori:

Obiettivi strategici definiti;
Allineamento della strategia con la proposta di valore.

Progettazione del modello di business (Come arriviamo ai nostri obiettivi? )

Obiettivo: tradurre la strategia in un modello operativo sostenibile;

Attività:

Mappatura con il Business Model Canvas e strumenti di business design;
Definizione di segmenti di clientela, canali, relazione, flussi di ricavi e struttura costi;
Validazione della proposta di valore con i clienti;
Valutazione della sostenibilità economica (ricavi, costi, margini per prodotto/canale).

Indicatori:

Chiarezza dei flussi di ricavi e del modello di offerta;
Allineamento tra proposta di valore e bisogni dei clienti (fit sul problema).
Marginalità attesa.

Implementazione della strategia (Come lo facciamo? )

Obiettivo: Mettere in pratica il piano strategico.

Attività:

Pianificazione operativa dettagliata (roadmap con milestone);
Allocazione delle risorse (finanziarie, umane, tecnologiche);
Coinvolgimento dei team aziendali.

Indicatori:

Percentuale di progetti completati nei tempi previsti;
Performance rispetto ai KPI definiti;
Grado di coinvolgimento del personale.

Monitoraggio e ottimizzazione continua (Come miglioriamo?)

Obiettivo: Valutare i risultati e adattare la strategia;

Attività:

Analisi dei KPI e confronto con gli obiettivi prefissati;
Raccolta di feedback dai clienti e dai team interni;
Adattamento del piano in base ai cambiamenti di mercato.

Indicatori:

ROI (Return on Investment);
Soddisfazione del cliente (Net Promoter Score - NPS);
Performance delle vendite e crescita del fatturato.

Possiamo aiutarti a definire strategia e modello di business

Collegare la strategia di business ai modelli di business è fondamentale, perché la strategia definisce il come un’azienda intende raggiungere i suoi obiettivi, mentre il modello di business descrive il che cosa fa e come genera valore.

Un’integrazione tra questi due concetti consente di tradurre le intenzioni strategiche in azioni pratiche:

Il Modello di Business (Business Model) descrive come un'azienda crea, distribuisce e cattura valore. Ha come elementi centrali: struttura dei costi, fonti di ricavi, segmenti di clientela, canali di distribuzione, attività e risorse chiave.

La Strategia di Business definisce il percorso e le azioni per raggiungere un vantaggio competitivo nel contesto del modello di business; è il framework che guida le decisioni operative legate al modello di business.

Ogni fase del processo diventa essenziale per raggiungere gli obiettivi individuati:

Analisi di Mercato

analizza il contesto competitivo, definisci il tuo mercato, conosci i tuoi clienti, individua la strategia più adatta per rispondere ai problemi dei tuoi clienti;

Test & Ottimizzazione

usa un approccio lean e agile per verificare che il modello funzioni e sia coerente con la strategia.

Definizione del Modello di Business

utilizza il Business Model Canvas come strumento di semplificazione e condivisione;

Allineamento Strategico

ssicurare coerenza tra strategia, modello di business, canali digitali ed e-commerce.

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Non sempre possiamo pubblicarli, ma qui abbiamo cercato di selezionarne alcuni.

Read more +16 Gennaio 2025 By in Casi di Studio

Vuoi lavorare sulla strategia del tuo business in modo strutturato?

Se vuoi definire o ripensare la strategia e il modello di business collegandoli a ecommerce, marketing e dati, possiamo affiancarti con il metodo ABS e i nostri strumenti proprietari.

Possiamo aiutarti a:

fare chiarezza su dove sei oggi e dove vuoi andare;

scegliere le priorità di sviluppo più sostenibili e realistiche;

progettare un modello di business che sostenga la crescita nel tempo;

collegare strategia, operatività e misurazione dei risultati.

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o chiamaci allo 0881.334083

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