Strategie di Business

decisioni e azioni finalizzate ad ottenere un vantaggio competitivo sostenibile.

Attiva un processo strutturato che guida l’azienda sia nella definizione della strategia che nella successiva implementazione e valutazione delle performance.

"Si tratta di definire il piano strategico che consente all'azienda di posizionarsi sul mercato, raggiungere i suoi obiettivi e creare valore per i clienti e gli stakeholder."

Perché definire la strategia di business è fondamentale?

  • Visione chiara e obiettivi comuni: permette a tutti i dipendenti e ai dipartimenti di lavorare verso un unico obiettivo;
  • Migliore allocazione delle risorse: aiuta a investire tempo, denaro e personale nelle attività più redditizie e strategiche;
  • Posizionamento competitivo: consente di definire e rafforzare un vantaggio competitivo (prezzo, qualità, innovazione, ecc.);
  • Adattamento ai cambiamenti: permette di rispondere rapidamente alle evoluzioni del mercato;
  • Focus sul cliente: guida l’azienda verso la individuazione dei clienti e della proposta di valore che soddisfi al meglio i loro bisogni.

Senza una strategia chiara si rischia di disperdere risorse, perdere opportunità di mercato e non ottenere/conservare il vantaggio competitivo. Tutto questo è vero sia le aziende esistenti che per le start-up.

Anche se vuoi attivare un business digitale o vuoi ampliare il tuo business sui canali digitali attraverso la creazione di una piattaforma di e-commerce proprietaria o l’utilizzo di marketplace, devi necessariamente definire una strategia e valutare le azioni da compiere per essere competitivo e allo stesso sostenibile nel tempo.   

Il metodo ABS - Asernet Business Model -


Il metodo ABS proposto da Asernet è un processo strutturato che guida l’azienda e il management sia nella fase di definizione della strategia che nella successiva implementazione e nel monitoraggio e valutazione delle performance.

Analisi iniziale (Dove siamo oggi?)

Obiettivo: Comprendere il contesto interno ed esterno.

    Attività:

  • Analisi SWOT (Forze, Debolezze, Opportunità, Minacce);
  • Analisi PESTEL (fattori politici, economici, sociali, tecnologici, ambientali, legali);
  • Analisi delle 5 Forze di Porter (concorrenza diretta, fornitori, acquirenti, nuovi entranti, prodotti sostitutivi).

  • Indicatori:

  • Posizionamento competitivo;
  • Performance rispetto ai concorrenti;
  • Fattori chiave di successo nel mercato.

  • Definizione della strategia (Dove vogliamo andare? )
  • Obiettivo: Comprendere il contesto interno ed esterno.

      Attività:

    • Definizione di Visione, Missione e Valori;
    • Scelta tra leadership di costo, differenziazione o focalizzazione;
    • Definizione di obiettivi SMART (Specifici, Misurabili, Raggiungibili, Realistici, Temporizzati).

    • Indicatori:

    • Obiettivi strategici definiti;
    • Allineamento della strategia con la proposta di valore.

    Progettazione del modello di business (Come arriviamo ai nostri obiettivi? )

    Obiettivo: tradurre la strategia in un modello operativo;

      Attività:

    • Mappatura con il Business Model Canvas;
    • Validazione della proposta di valore con i clienti;
    • Valutazione della sostenibilità economica (analisi costi-ricavi).

    • Indicatori:

    • Chiarezza dei flussi di ricavi e del modello di offerta;
    • Allineamento tra proposta di valore e bisogni dei clienti (fit sul problema).
    • Marginalità attesa.

    Implementazione della strategia (Come lo facciamo? )

    Obiettivo: Mettere in pratica il piano strategico.

      Attività:

    • Pianificazione operativa dettagliata (roadmap con milestone);
    • Allocazione delle risorse (finanziarie, umane, tecnologiche);
    • Coinvolgimento dei team aziendali.

    • Indicatori:

    • Percentuale di progetti completati nei tempi previsti;
    • Performance rispetto ai KPI definiti;
    • Grado di coinvolgimento del personale.

    Monitoraggio e ottimizzazione continua (Come miglioriamo?)

    Obiettivo: Valutare i risultati e adattare la strategia;

      Attività:

    • Analisi dei KPI e confronto con gli obiettivi prefissati;
    • Raccolta di feedback dai clienti e dai team interni;
    • Adattamento del piano in base ai cambiamenti di mercato.

    • Indicatori:

    • ROI (Return on Investment);
    • Soddisfazione del cliente (Net Promoter Score - NPS);
    • Performance delle vendite e crescita del fatturato.

    Possiamo aiutarti a definire strategia e modello di business

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    Collegare la strategia di business ai modelli di business è fondamentale, perché la strategia definisce il come un’azienda intende raggiungere i suoi obiettivi, mentre il modello di business descrive il che cosa fa e come genera valore. 

    Un’integrazione tra questi due concetti consente di tradurre le intenzioni strategiche in azioni pratiche:

    Il Modello di Business (Business Model) descrive come un'azienda crea, distribuisce e cattura valore. Ha come elementi centrali: struttura dei costi, fonti di ricavi, segmenti di clientela, canali di distribuzione, attività e risorse chiave.

    La Strategia di Business definisce il percorso e le azioni per raggiungere un vantaggio competitivo nel contesto del modello di business; è il framework che guida le decisioni operative legate al modello di business.

    Ogni fase del processo diventa essenziale per raggiungere gli obiettivi individuati:

    Analisi di Mercato

    analizza il contesto competitivo, definisci il tuo mercato, conosci i tuoi clienti, individua la strategia più adatta per rispondere ai problemi dei tuoi clienti;

    Test & Ottimizzazione

    usa un approccio lean e agile per verificare che il modello funzioni e sia coerente con la strategia.

    Definizione del Modello di Business

    utilizza il Business Model Canvas come strumento di semplificazione e condivisione;

    Allineamento Strategico

    assicurati che ogni elemento del modello (risorse, canali, proposta di valore) supporti la strategia scelta;

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